ホワイトペーパーって何?

ホワイトペーパーは、読者が自身の課題や悩みを解決できる内容になっていることが大切です。 自然な構成の流れでわかりやすい内容であれば、読者の読了率や満足度を高められます。 ダウンロードしたホワイトペーパーを最後まで読んでもらえるように、読者の悩みに寄り添い、興味を抱いてもらえる構成を意識しましょう。 ホワイトペーパーとは、専門性の高い情報や独自の調査結果をまとめた資料のことです。 本記事では、見込み客の創出や潜在客とのつながりを生み出す効果が期待できるホワイトペーパーの種類や作成方法を解説します。

ホワイトペーパーと営業資料の違いは何ですか?

ホワイトペーパーと営業（サービス）資料には、いずれもコンテンツを提供するための資料という役割があります。 しかし、コンテンツを作成する際の視点が大きく異なります。 営業資料とは、自社製品の概要や特徴、機能、価格などが記載された、導入メリットを端的に説明するための資料です。

ホワイトペーパーのマーケティング効果は!?

ホワイトペーパーのマーケティング効果は？ HubWorks社のアンケート調査データによると、BtoB企業においてマーケティング効果があると感じているフォーマットの中でホワイトペーパーは3番目に位置付けられました。 ホワイトペーパーのマーケティング効果として以下の4つが挙げられます。 ホワイトペーパーを活用することで、見込み顧客（リード）の獲得につながりやすくなります 。 顧客がホワイトペーパーを入手するためには、企業や製品の公式サイトを訪問することが一般的です。 訪問している時点で、ある程度製品やサービスに興味を示していると判断できます。 公式サイトを訪問した顧客の中から、会社情報と引き換えてでもホワイトペーパーをダウンロードをしたいと考える、さらに関心が高い顧客の抽出・獲得が可能です。